Head Of Sales & Growth (m/w/d)

Head Of Sales & Growth (M/W/D)

Wir bei Jacobs stellen uns der Herausforderung von heute, die Zukunft neu zu erfinden. Wir befassen uns mit den zentralen Problemen der Welt in Bezug auf wachsende Städte, widerstandsfähige Umwelt, unternehmenskritische Ergebnisse, operativen Fortschritt, wissenschaftliche Entdeckungen und modernste Fertigung und wandeln abstrakte Ideen in die Realität um, die die Welt zum Guten verändert.

Dein Aufgabengebiet

Als Head Of Sales & Growth (M/W/D) für Kontinentaleuropa übernehmen Sie die Verantwortung für die kommerzielle Strategie und deren Umsetzung in der Region, mit einem klaren Schwerpunkt auf Deutschland als Kernmarkt. Sie treiben den Aufbau einer hochwertigen Vertriebspipeline, das Umsatzwachstum sowie den Ausbau strategischer Kundenbeziehungen in zentralen Märkten wie Energie, Infrastruktur und Industrie voran. In dieser Rolle agieren Sie als kommerzielle Führungskraft, die Marktstrategien gestaltet und gleichzeitig aktiv an komplexen Vertriebsinitiativen und strategischer Geschäftsentwicklung beteiligt ist.

• Aufbau und Weiterentwicklung einer starken Pipeline strategischer Geschäftsmöglichkeiten in Kontinentaleuropa mit Fokus auf Deutschland
• Definition und Umsetzung regionaler Wachstumsstrategien im Einklang mit globalen Unternehmenszielen (12-, 24- und 36-Monatsplanung)
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in relevanten Kundensegmenten, insbesondere bei Versorgungsunternehmen, Industriekunden und Infrastrukturbetreibern
• Führung strategischer Key Accounts und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Top-Management-Ebene (Trusted Advisor)
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der frühen Opportunity-Generierung bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung und Leitung von Angebots- und Ausschreibungsstrategien für komplexe Projekte und Großaufträge
• Verantwortung für Go/No-Go-Entscheidungen sowie Steuerung der gesamten Angebotsphase
• Enge Zusammenarbeit mit technischen und operativen Teams zur Sicherstellung der Umsetzbarkeit und Wettbewerbsfähigkeit der Angebote
• Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Industriepartnern, OEMs und weiteren relevanten Marktakteuren
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, bei Kundenmeetings und in Fachgremien zur Stärkung der Marktposition
• Überwachung der Vertriebsperformance, Pipeline-Qualität und relevanter KPIs über CRM-Systeme
• Sicherstellung einer disziplinierten Vertriebssteuerung, einschließlich Margensicherung, Kostenkontrolle und Einhaltung interner Governance-Vorgaben
• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung leistungsstarker Vertriebsteams in der Region
• Enge Abstimmung mit globalen und regionalen Führungsteams zur Nutzung internationaler Kompetenzen und Synergien

Das bringst Du mit

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Wirtschaft oder vergleichbar; idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung (z. B. MBA)
• Mindestens 12 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Business Development oder kommerzieller Führung
• Fundierte Branchenkenntnisse in Energie, Infrastruktur oder Industrie, inklusive tiefes Marktverständnis in Deutschland
• Nachweisliche Erfolge im Umsatzwachstum sowie im Abschluss großer, komplexer Projekte und langfristiger Programme
• Erfahrung in der Steuerung regionaler oder internationaler Vertriebseinheiten
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau und in der Pflege von Kundenbeziehungen auf Senior-Management-Niveau
• Nachweisliche Erfahrung in der Leitung komplexer Angebotsprozesse inklusive Risiko- und Governance-Management
• Strategische Denkweise kombiniert mit operativer Umsetzungskompetenz ("Leader-Doer"-Mentalität)
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten
• Starkes Netzwerk im deutschen und europäischen Markt
• Erfahrung in international geprägten Matrixorganisationen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und strukturierten Vertriebsprozessen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft

Was wir bieten

• Unbefristete Festanstellung in nachhaltigen, zukunftweisenden Projekten
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Remote-Vertrag
• Firmenfitness und Job Rad Leasing
• Vermögenswirksame Leistungen und Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Individuelle Karriereentwicklungsmöglichkeiten sowohl in Deutschland als auch international
• Diverse Mitarbeiternetzwerke